5.3.6英雄與皮膚　　(1)英雄與皮膚的收費思路　　在確定了這款游戲不能夠用收費的方式來影響游戲本身的公平性這個大前提之下，再針對游戲的目標用戶群，自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費的思路，而且這個思路已經是一條被《英雄聯盟》證實的好的收費思路，因為英雄收費是剛需，而皮膚收費則是深刻的洞察到了玩家對于美和炫耀的需求，然而為什么《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什么《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?　　這里也體現出了《王者榮耀》團隊和《英雄聯盟》團隊對于游戲收費理解的細微不一樣，《英雄聯盟》團隊認為他們做的是一個具有世界影響力的電子競技類游戲，他們有足夠多的不同國家和文化的用戶，他們必須要保障零付費用戶的游戲公平性。

要解決這個問題，就要考慮兩個報價方法：第一，把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體系里面去。為什么呢?原來，當業務員使用阿里巴巴賬戶時，他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿里賬戶，沒有發揮阿里賬戶的價值，但業務員不會把這種問題歸咎于自己，反而他會和老板說“阿里這個效果不好、咱不用了”。

問題四：B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易，搬到上線去，有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之后做什么。但與決定做平臺還是自營更重要的是，是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢，但你不能把錢借給他，因為直接給他，他不去買甘蔗，而是去買房子股票怎么辦。

最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合，嚴格的真撮合，是款、票從平臺上走一遍。

到一個新市場，先做覆蓋率。

我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。如果騰訊能夠利用用戶在騰訊平臺上產生的數據來充分定義這個人的社交喜好，例如你因為同時喜歡韓流、狼人殺、化妝、買衣服和登山，所以會在騰訊的相關平臺上產出相應的內容，騰訊平臺也能夠通過它的用戶基數和數據挖掘技術優勢幫你找到跟你的興趣愛好高度匹配的用戶，這樣在《王者榮耀》里面，你和系統推薦給你的陌生人好友之間的共性就不再僅僅是都喜歡玩《王者榮耀》這一項了，你們會有非常非常多的共同愛好，這樣的話，你們的社交從一開始就會變得容易很多。

而2016年度十大熱門游戲當中，只有《王者榮耀》一款MOBA類手游，這一方面說明了MOBA類手游在手游市場中是能夠被用戶認可的，另一方面也說明了《王者榮耀》在MOBA類手游中已經無敵了。 玩家比例前三的游戲類型為休閑益智、跑酷競速、撲克棋牌類，比例均超過5成。

為什么《王者榮耀》最開始要做3V3，并且只有一個野區和一條路?我不相信他們開發游戲之前沒有做用戶調研，但這看起來真的很難解釋，明顯用戶對于5V5的接受度最高，他們一開始卻直奔3V3而去了，但很有可能的是：他們一開始并不覺得手機端能夠湊齊10個人同場競技，因為本來在手機端玩游戲就很容易受到現實生活和網絡的干擾，要是有一個人中途掉線或者網絡不好，那么這10個人的游戲體驗就都很差;他們一開始其實想做的是養成類的類似《風暴英雄》的游戲，通過玩家花錢升級英雄屬性來盈利，所以3V3是一個養成類游戲中比較好的英雄分路。  從上面這些數據基本可以看出，在2015年的第三季度，MOBA類手游居然還是一片藍海的市場，這是一般人無法想象的，因為當年的《英雄聯盟》、《Dota2》等端游的世界影響力已經達到了頂峰，有數據顯示，全球的端游玩家中玩MOBA游戲的用戶就超過一半，單單《英雄聯盟》和《Dota2》兩款產品就為全球培養了超過15億的MOBA用戶，但是在手機端MOBA類游戲居然連熱門都算不上。